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窗帘布艺市场遭遇品牌危机

作者:维多利窗帘 网址:www.gzvic.com

    中国家用纺织品协会理事长杨东辉曾遇到这样的尴尬:一位领导和夫人去市场买窗帘时,看到价格从十几元 一米 到几百元 一米 的都有卖,他们却无法判断买什么样的好。买便宜的吧,怕质量不过关;买贵的呢,又怕掉进价格陷阱。他们的头脑里,没有存储着有关窗帘的任何品牌名字。当这位领导就这个问题咨询杨理事长时,杨理事长沉默了,

    这也是近两年他在思考的问题――

    在木樨园时代风采布艺城里,提到今年的销售情况,华盛布艺的廉先生直摇头:春节过后,市场就没有过旺季。

    “现在的窗帘布艺市场正处于游击战阶段,整个行业的信任度较低,走品牌的道路才对整个行业有好处。”杭州明华竹帘的北京地区主管周先生如是认为。

    品牌是一个产品的核心价值,它标志着产品的质量和文化、价值理念。像服装行业的雅戈尔、罗蒙等品牌,消费者是如数家珍。然而,消费者在购买窗帘时却对品牌一头雾水。在经过了多年的对品牌无所谓之后,消费者开始呼唤着窗帘布艺的品牌消费。窗帘布艺市场在经过了初期的暴利之后,在目前的薄利期已渐渐凸现品牌危机。

    暴利充斥行业 品牌无人重视

    中国人对窗帘的讲究是从上世纪九十年代随着房屋装修才开始重视的,原来的窗帘或是用纸糊,或是随手用花布做成,可以说,窗帘的发展是人们生活品位提高的标志。

    中国的窗帘行业是 1994 、 1995 年才起步的,谈到那个阶段,杨东辉理事长用了“暴利”一词来形容。因为做的人少,所以利润很高,无形之中使企业与经营者一味追逐“产量、产量、还是产量”。可以说,人们根本无需考虑窗帘怎样创品牌了。因此,企业对添加设备硬件投资不惜工本,而对品牌开发、企业形象投资却非常吝啬,造成品牌创新的流产和失败。同时,大多数企业急功近利、缺乏耐心,凡事求速效。求即成,缺乏对规范性的品牌信息的长期传播与塑造,最终使品牌建设陷入虚无。

    夹缝里求生存 品牌市场呼之欲出

    窗帘行业进入门槛较低,行业的暴利诱使越来越多的经营者投入窗帘的生产制造,一时间窗帘市场的竞争日趋激烈,价格大战成为竞争的主要手段。在连发窗帘布艺市场,有些商家说,有时不挣钱也卖,然后靠卖一些窗帘辅料来挣钱。

    时代风采布艺城华丽布艺的老板陶女士做这行有六、七年了,谈起这几年的经历,她说:一开始做这行的人不多,生意好做,现在虽然搬进了档次较高的时代风采,但利润已相当薄了,只有百分之二十左右,她形容目前的市场是“夹缝中求生存”。

    目前的窗帘布艺市场在经过高利、高增长的成长期后,正进入低增长的产品成熟期。行业成熟期的到来必然伴随着残酷的兼并重组,最终市场上留下的必定是那些品牌响、质量硬的企业。杭州艺龙布艺的北京一级经销商李洪就认为,窗帘行业在经过了 2000 年以前的暴利阶段过后,随着“蛋糕”的越做越大,利润越来越小,整个行业缺乏有力度的品牌,各厂家水平参差不齐,行业呈现“乱战”状态。而消费者目前越来越重视产品质量,对品牌越来越敏感,在家装中购买窗帘时希望能像购买建材一样有较多知名品牌供他们选择。可以说在微利的夹缝时代,品牌市场呼之欲出。

    品牌为王 走个性化服务之路

    所幸的是,现在越来越多的厂家及经销商开始意识到品牌的重要性。如浙江省规模最大、名声最响的两个窗帘品牌店――欧尚的业务就如火如荼,仅欧尚店在全省就有 24 家连锁店,各店卖窗帘布的毛利就有 30-40 %,绝大多数店不到一年就能全部收回投资。在谈到加盟品牌店成功的原因时,各经销商无一例外地认为这是品牌的力量,除产品质量可靠外,品牌本身就保证了投资加盟者的抗风险能力。正如杨理事长所说,目前窗帘市场可用两个词来概括:一个是“良莠不齐”,一个是“品牌为王”,谁拥有过硬的品牌,谁就将拥有未来。

    杨理事长介绍,协会一直致力于向社会传播一种理念――家居文化是文明、品位的象征。今年内,中家纺专业卖场将凸现北京市场,它是中国家用纺织品行业协会与一商集团有限责任公司共同投资新建的现代商业企业,是北京市首家开发家用纺织品的大型专业卖场,它将广聚业内著名企业,以高品位、高品质定位,共同打造北京家纺行业的品牌市场,并将服务、设计与版权集中于一体,向消费者提供个性化服务。

作者:维多利窗帘 网址:www.gzvic.com