联系我们 最新技术 工艺录像 售后服务

 

窗帘暴利的最高核心秘密!

作者:维多利窗帘 网址:www.gzvic.com

    窗帘商赚钱的最大秘密是什么?附件

    我在城东某布艺广场几年,几乎过几天就有顾客 " 打 " 上门来,不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题,我已说过好多遍了),而是价格有问题。有人要问了,价格不是谈好的吗?不错,价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么?这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。等窗帘装好了,生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的不肯付钱)。说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢?这个问题很复杂,让我们举例说明: 

    你有一套 3 室 2 厅 1 厨 1 卫的房子,共 7 个窗户。其中 3 室 2 厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共 5 面墙的窗帘。为了简便起见,我们假设每面墙都是 3 米 宽,按 1 : 2 的比例,你家需要 3 × 2 × 5= 30 米 窗帘布,如果全要配纱的话,又需要 30 米 纱。你谈下来的布是 30 元 / 米,纱是 20 元 / 米。你在窗帘店粗算了一下,共需要 1500 元钱。再加上附件,粗粗一算,不到两千元搞定!你乐滋滋地回家了。对不起,这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你:你总共需要付 5910 元。见你呆住了,他好心地告诉你,只要付 5900 元就可以了。见你流泪了,他赶紧说,算了,给个整数吧, 5500 元。见你要报警,算了,打个折吧,给 5000 元吧。一下替你省了近千元,还不赶紧掏腰包?

    我知道你还是没看懂,为什么 2000 元不到会变成近 6000 元?

    关键的关键是你没把附件放在心上!

    人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头,其它的附件嘛,只不过是为窗帘服务的,能花几个钱?就好像你去吃饭,饭钱花了 200 元,包厢费花了 50 元,你可以接受,但问题是包厢费是 880 元!

    让我来详细地算给你看:

    花边 10 元 / 米;铅坠 5 元 / 米;布带 10 元 / 米;轨道 20 元 / 米;扎球 10 元 / 对;卷帘 2 个(厨房和卫生间)共 200 元;窗幔 100 元 / 窗。

凭良心说,以上价格都说得过去,没有太宰你,对 5 啊 10 这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了:

    一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按 2.6 米 算共 10.4 米 ,加上底边 6 米 共 16.4 米 ,再加上纱,每扇窗需花边 32.8 米 ,每米 10 元,共需 328 元。同样,铅坠所需米数一样,价格 5 元 / 米,需要 164 元。布带 10 × 6 (宽度)× 2 (纱) =120 元;轨道 20 × 3 (墙的宽度)× 2 (纱) =120 元;窗幔 100 元;扎球 10 元。这样你每扇窗附件需要 842 元。共 5 扇窗,需要 4210 元。再加上卷帘 200 元,共 4410 元。其它的都是奉送的,包括免费安装。

    明白了吧,附件远超过窗帘布和纱!!!其中花边 1640 元,铅坠 820 元。这两项就花了你 2460 元。最最关键的是:附件是不值钱的!也就是说,附件是窗帘商的暴利之所在!!!这就是为什么城东某布艺广场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因!因为他们根本不需要在布和纱上赚钱!说来也许你不信,有时他们甚至把布和纱以低于进价给你!在这种情况下,如果你说我只要布和纱,那么即使你要一个集装箱他们也不卖!

    总结一下,如果你想省大钱又喜欢自己动手呢,就动手吧!完成后你完全可以开窗帘店了。如果怕麻烦呢,就去金桥市场或小区门口的小窗帘店。

    营业员口头禅大全

    1 )我们不赚你钱;

    2 )你真会还价,我们这笔亏死了;

    3 )算了,帮你带带吧(顺带的意思);

    4 )你的眼光真好,这是今年最流行的;

    5 )这一款卖得特别好;

    6 )唉,这一笔几乎没有利润;

    7 )我们是厂家直销的;

    8 )我们是品牌产品;

    9 )他们是仿制品,我们是正品;

    10 )肯定给你最低价;

    11 )你一看就是有钱人,不要买那些低价产品,便宜没好货;

    12 )你一看就很有品味,这一款很有档次;

    13 )这一款多喜庆(颜色鲜的);这一款多淡雅(颜色淡的);这一款多高贵(紫色的);这一款多典雅(碎花型的);这一款多醒目(大花型的);这一款多素净(无花型的);这一款干干净净,什么家具都好配(光布)。

    14 )这是老板交代的最低价,你不要说出去!

    15 )唉,这个价格给你,老板要骂我了。

    16 )算了,贴钱给你了。我们走走量。

    17) 算了,要下班了,亏本给你了。

    18 )算了,今天还没开张呢,给你了。

    19 )最近厂家在搞活动,错过就没有了。

    20 )我们在搞活动,在这儿买最划算。

    应对策略:

    许多人由于不懂窗帘,被营业员用以上语言一忽悠,头昏脑胀,甚至在第一家就下单了。其实,窗帘不是高科技产品,看懂以上的介绍,你已经是专家了。只要用料相同,即使是最无名的厂家生产的窗帘和最有名的厂家生产的窗帘也没有质量上的区别。你买的毕竟不是服装,涉及到剪裁和做工。也不是食品,涉及到卫生和配方,更不是高科技产品,涉及到功能。窗帘厂家拼的是花型设计。如果一个有名厂家设计出一款很漂亮的窗帘被小厂家仿照生产出来了,你根本就无法分辨出来(现在都是电脑自动绣花)。所以只要窗帘漂亮,垂感好,就是好窗帘。

作者:维多利窗帘 网址:www.gzvic.com